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    白明山个子不高,典型的南方人士,他是第一个亲自登门,来到杨家岭村找杨帆谈合作的大型蚊香公司老总。

    那天杨帆刚从菜地那边回来,院子里停着辆黑色奔驰,已经喝了一杯茶水的白明山,笑呵呵的站起来递了一根烟。

    王素兰现在很上道,各种各样的人物都见过了,每回来家里的不管是什么样的人,王素兰都好生招待,她知道这肯定是找自己儿子有事的,这样的人越多,就说明自己儿子的生意做得越大,她巴不得这些人踏破自己家的门槛呢。

    杨帆摆摆手,明确的说自己不抽烟的同时,随后拿出一根烟递给白明山。

    白明山接过了烟,烟瘾似乎很大,嘴上一叼,打火机就点上了。

    “杨总,你肯定也知道我今天上门什么事情,我们公司恐怕你也听说过,整个南山县数一数二的蚊香公司,规模庞大,设备齐全,销售渠道丰富,现在就缺杨总你这样的合作伙伴。”白明山吐一口白眼,满口烟味的开口了。

    第一次被人称呼杨总,多少有点不适应的感觉,如果是之前的杨帆,他肯定别人问什么他就说什么,但是现在不同了,主动权在自己手上,合作的事情,他急但是也不急,更急的是他们。

    “南风蚊香在青山镇大名鼎鼎,我怎么可能不知道,对白总你也是如雷贯耳啊。”一上来就开始吹捧对方,而后才是模糊的表态:“我现在销量巨大,产量确实有点跟不上需求了,但是,还勉强能支撑的住。”

    “这么说了吧,杨总,我今天是真心实意来谈合作的,你们蚊香厂的情况我差不多了解过了,有巨大的产能缺口,杨总你也是生意人,难道你想让这么多钱白白损失了,多一天扩大产能,多赚一天的钱,谁会和钱过不去呢。”

    话已经说到这个份上,杨帆没必要绕圈子,南风公司,他已经了解过了,在整个南山县来说确实是数一数二的,如果真要选择合作伙伴,南风公司无疑是首要选择。“白总,那你想怎么合作?”

    显然,白明山是有备而来:“你出蚊香配方,我出设备,工厂,以及负责以后的销售渠道,两家成立合资工厂,两家各占百分之五十;蚊香的品牌,实行双品牌方案,也就是我们公司原本的南风牌蚊香,以及你的杨家蚊香,不会区别对待,同时生产销售。”

    这个合作方式,看似公平,却有一个巨大的陷阱,这还是魏子衿和他聊到合作的问题的时候,再三提醒他的。

    他现在占据主动权,成立合资公司没问题,股份各占百分之五十也没问题,但是,生产的蚊香,如果使用双品牌的策略,那就意味着用自己的蚊香替人家养儿子,以后杨家蚊香绝对会有一个强劲对手,难免养虎为患,人家的品牌壮大了,随时可以脱离合资公司单干,到时候杨帆干瞪眼。

    杨帆不得不佩服魏子衿的远见,他立即开口:“白总,其他的都没问题,双品牌的事情,不可能,合资公司只能生产杨家蚊香这一个品牌;而你原来的南风牌蚊香,你们公司可以继续生产,这不冲突,但是合资公司只有一个品牌。还有,未来的所有蚊香的原料由我独家供应,如果你能答应这两条,我们可以随时签合同。”

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