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不是的，真的不是的。我认为刚才那些设计真的非常精彩。”李德生有点尴尬，不能说自己存了抄袭的念头，才只想收购设计方案的吧。
“也许对于入股可能确实有些麻烦。我们也可以让步，定一个适合我们整套设计方案的价格，折合到销售款中，也不是不可以。但是一万元的价格，恕我们不能接受。”
“那么，不知道贵方认可的价格是多少呢？”
陆芷琪笑了一下，只要李德生跟着自己的节奏就行。
“我们的设计方案不是单独销售的。是跟豫省经销权结合在一起的。我们确实是带着诚意来的。我们认可我们公司目前实力不够，所以我们没有谋求整个北方地区的总经销权，只是希望能拿下豫省的总经销权。我们会尽我们的努力让羽绒服在豫省大卖。”
还北方总经销权，羽绒服的市场就是冬季的北方，把北方市场全给你们，我们还不如让你们入股呢，李德生在腹中菲薄。
“不知道贵公司现在实力如何？”李德生问了一句。
“我们公司虽然刚刚成立，但是我们王总年轻有为。公司员工上下一心，我们有信心有能力让鸭鸭卖遍全省。而且我们公司的背景深厚，刚成立就能挂靠在土产公司名下，享有独立进出口权限，并且有远期结汇权。”陆芷琪说的没错，王总确实年轻，才十岁多。背景很深厚，自己是副市长夫人。
“这是我们公司电话，地址。李厂长可以找人去核实一下，看看我们是不是皮包公司。”陆芷琪越说越怒，似乎又想起了一开始被李德生忽视的不快。
“不敢，不敢，那个我能与你们王总联系一下吗？”
“可以，但是我希望是在商谈成功之后。现在我是公司的首席谈判代表，王总来之前告诉我希望听到我成功的消息，已经全权委托给我了。王总还忙于其他业务。李厂长不是认为我不配跟您谈判吧？”
“不是，不是，陆小姐又想错了。”李德生有点慌，自己怎么掌握不住节奏了，越说越不和谐。
“请不要叫我小姐，叫女士就行。”
李德生突然觉得自己好像大学刚毕业一样，没有一点社会经验，完全被人带着走。
“好吧，豫省经销权我同意给你们，那么关于设计图样是否就能授权给我们了呢？而且不希望你们再授权给其他厂商。如果没问题，那就希望我们合作愉快！”
“谢谢李厂长的大方，但是李厂长好像忘了关于设计费的问题了吧？”陆芷琪冷冷的说道。
李德生突然有一种不想再谈下去的冲动，已经把豫省经销权给你们还不行？但是理智告诉自己，如果错过这个机会，不要说成为国内市场的第一，甚至有可能会被别家打的落花流水。现在只能伸长脖子等着被宰了。
“五百万，折合到服装进价上。”
“不可能，太贵了。我们一年的利润才两千万了。”
“不贵啊，你们只拿出四分之一的利润就能称霸全国，这个代价并不大啊。”对于五百万或者两千万，陆芷琪都只是把它当成一个数字，陆芷琪只是想证明自己的价值，但是赖二已经听懵了。什么就五百万了，最开始自己和王曜商量时才是出10万诚意金，只要拿下中州的经销权就满意了。现在怎么变成鸭鸭要给自己一方五百万了？这生意做的可真是惊天地啊。赖二对于生意场产生了巨大的兴趣。
“那是以前啊，我们有外贸订单，但是今年订单临时取消了，我们今年能拿到多少利润还不一定呢。”李德生一着急把实话说了出来，然后看着钱科长着急的神情，反省到自己说错话了，脸如死灰。
“陆女士，我知道你们的诉求了。我也要跟几个厂领导一起开个会，等有了结果再告诉你们吧。老钱啊，你去把团委的小张找来，这几天就陪着陆女士在咱们这里好好玩玩。叫厂办出一辆小车，你呢，就陪着赖先生，这几天好好玩一下，当成贵宾款待。晚上在厂招待所办一桌酒席，我晚上带几个厂领导来好好欢迎一下客人。”
钱穆答应下来，却不无担忧的看着李德生，这个客商的诉求对于鸭鸭厂就像一颗炸弹一样，老李不知道能不能在几个副手那里寻求到支持啊？
陆芷琪知道现在马上再逼着也谈不出什么了。一会钱科长从外面带进来一个二十出头的小姑娘，容貌很清秀。
“这是我们团委的张秀秀，去年大学毕业刚分到我们厂里。这几天就由她负责陪同您。我负责陪同赖先生。”钱穆说道。
“您太客气了。我们自己逛逛就行了。我们静等佳音就行了。”陆芷琪客气了一下，有个女孩子陪着还是好点，如果单独跟赖二相处，还是有点不自在。
“不客气，应该的。”见陆芷琪没有强烈反对，李德生就交代钱穆好好招呼客人。晚上一起在招待所吃个饭。
等陆芷琪一走，李德生再也沉不住气，打电话把所有在家的厂领导都叫到自己办公室。拿出陆芷琪特意给自己留下的几张图纸让其他厂领导看。大家都被这新颖的设计吸引了。
“老李，可以啊。怪不得老厂长执意推荐你接任厂长呢。这就是有水平啊。不过就是晚了点，要是今年一早用这设计，国外的订单也不会飞了。”说话的是薛副厂长，一直对于自己没能接任厂长耿耿于怀。这会看到新设计很新颖，也不忘在言语中提醒大家今年的大订单是在李德生手上飞走的。
李德生沉着脸没有理睬薛副厂长。“这不是我们厂的设计，是豫省的一家私营企业设计的，今天人家来，想用设计入股，我没有同意。”
“当然不能同意了，我们是集体企业，让私人入股那成什么了？我们的职工不是都要给资本家干活了。老李，你做的对，不过你叫我们来是干什么啊？”说话的是厂党委书记刘云和。
大家都是七十年代下乡的知青，当初94个知青一起来到这个尿不拉屎的地方，凭着一腔热血建起来了鸭鸭集团。当初大家都差不多，建厂分领导时，谁也不比谁差。干脆就一人一个职位，搞得厂长和党委书记不是一个人。别的厂都是厂长负责制，厂长兼党委书记。鸭鸭集团厂长是厂长，党委书记是党委书记。
“大家都认为这设计好吧？人家也知道，不单独转让。不能入股，人家就退了一步，要三年的豫省总经销权，另外设计费折成进货款，五百万。”李德生也觉得很没面子，厂里那么多设计人才，怎么就设计不出这么漂亮的衣服呢。
“五百万，他们怎么不去抢银行啊？咱们工人累死累活一个月才挣二百多块钱，五百万那就相当于咱厂职工全年的工资了。”
“就是，不就是几个破设计嘛。咱设计不出来，但是咱可以照着用啊。谁还能告咱们去。”这是充绒的车间主任。
李德生叹了一口气：“人家还真的能告咱们，这些设计人家都申请专利了。而且并不只是这几个图样，人家设计了男装，女装，童装三大类七十几个品种款式。都申请专利了，光证书就老厚一打子。”
“那也不能花这么多钱买，凭什么他们画几张图就能挣那么多钱。”
下面的人七嘴八舌的都是不同意。
李德生黯然道：“我找你们来，不是想让你们反对，只是大家商量一个咱们可以接受的价格。人家不是非咱们不可，人家在咱们这不能得到合作的话，转回头就会去武昌的冰川厂了。咱们今年的订单已经丢了，这么多产品今年能不能卖完还不一定呢。如果明年冰川厂真的用了这些新设计，咱们明年可就惨了。”
“啊”大家惊呼声一片，原来还有这种威胁。
现在摆在大家面前的不再是要不要接受豫省私企的合作意见了，而是能接受到多少程度的问题了。
几个人一直争论到月上枝头。挑灯继续商议。
“坏了，我把客人丢在招待所了。”李德生突然想起这回事。
“算了，大家一起去吧，酒桌上再谈吧。谁能让厂子付出最小的代价，我承诺他今年的年终奖金发一万。”
李德生相信重赏之下必有勇夫。看看谁有这个运气吧。
不是的，真的不是的。我认为刚才那些设计真的非常精彩。”李德生有点尴尬，不能说自己存了抄袭的念头，才只想收购设计方案的吧。
“也许对于入股可能确实有些麻烦。我们也可以让步，定一个适合我们整套设计方案的价格，折合到销售款中，也不是不可以。但是一万元的价格，恕我们不能接受。”
“那么，不知道贵方认可的价格是多少呢？”
陆芷琪笑了一下，只要李德生跟着自己的节奏就行。
“我们的设计方案不是单独销售的。是跟豫省经销权结合在一起的。我们确实是带着诚意来的。我们认可我们公司目前实力不够，所以我们没有谋求整个北方地区的总经销权，只是希望能拿下豫省的总经销权。我们会尽我们的努力让羽绒服在豫省大卖。”
还北方总经销权，羽绒服的市场就是冬季的北方，把北方市场全给你们，我们还不如让你们入股呢，李德生在腹中菲薄。
“不知道贵公司现在实力如何？”李德生问了一句。
“我们公司虽然刚刚成立，但是我们王总年轻有为。公司员工上下一心，我们有信心有能力让鸭鸭卖遍全省。而且我们公司的背景深厚，刚成立就能挂靠在土产公司名下，享有独立进出口权限，并且有远期结汇权。”陆芷琪说的没错，王总确实年轻，才十岁多。背景很深厚，自己是副市长夫人。
“这是我们公司电话，地址。李厂长可以找人去核实一下，看看我们是不是皮包公司。”陆芷琪越说越怒，似乎又想起了一开始被李德生忽视的不快。
“不敢，不敢，那个我能与你们王总联系一下吗？”
“可以，但是我希望是在商谈成功之后。现在我是公司的首席谈判代表，王总来之前告诉我希望听到我成功的消息，已经全权委托给我了。王总还忙于其他业务。李厂长不是认为我不配跟您谈判吧？”
“不是，不是，陆小姐又想错了。”李德生有点慌，自己怎么掌握不住节奏了，越说越不和谐。
“请不要叫我小姐，叫女士就行。”
李德生突然觉得自己好像大学刚毕业一样，没有一点社会经验，完全被人带着走。
“好吧，豫省经销权我同意给你们，那么关于设计图样是否就能授权给我们了呢？而且不希望你们再授权给其他厂商。如果没问题，那就希望我们合作愉快！”
“谢谢李厂长的大方，但是李厂长好像忘了关于设计费的问题了吧？”陆芷琪冷冷的说道。
李德生突然有一种不想再谈下去的冲动，已经把豫省经销权给你们还不行？但是理智告诉自己，如果错过这个机会，不要说成为国内市场的第一，甚至有可能会被别家打的落花流水。现在只能伸长脖子等着被宰了。
“五百万，折合到服装进价上。”
“不可能，太贵了。我们一年的利润才两千万了。”
“不贵啊，你们只拿出四分之一的利润就能称霸全国，这个代价并不大啊。”对于五百万或者两千万，陆芷琪都只是把它当成一个数字，陆芷琪只是想证明自己的价值，但是赖二已经听懵了。什么就五百万了，最开始自己和王曜商量时才是出10万诚意金，只要拿下中州的经销权就满意了。现在怎么变成鸭鸭要给自己一方五百万了？这生意做的可真是惊天地啊。赖二对于生意场产生了巨大的兴趣。
“那是以前啊，我们有外贸订单，但是今年订单临时取消了，我们今年能拿到多少利润还不一定呢。”李德生一着急把实话说了出来，然后看着钱科长着急的神情，反省到自己说错话了，脸如死灰。
“陆女士，我知道你们的诉求了。我也要跟几个厂领导一起开个会，等有了结果再告诉你们吧。老钱啊，你去把团委的小张找来，这几天就陪着陆女士在咱们这里好好玩玩。叫厂办出一辆小车，你呢，就陪着赖先生，这几天好好玩一下，当成贵宾款待。晚上在厂招待所办一桌酒席，我晚上带几个厂领导来好好欢迎一下客人。”
钱穆答应下来，却不无担忧的看着李德生，这个客商的诉求对于鸭鸭厂就像一颗炸弹一样，老李不知道能不能在几个副手那里寻求到支持啊？
陆芷琪知道现在马上再逼着也谈不出什么了。一会钱科长从外面带进来一个二十出头的小姑娘，容貌很清秀。
“这是我们团委的张秀秀，去年大学毕业刚分到我们厂里。这几天就由她负责陪同您。我负责陪同赖先生。”钱穆说道。
“您太客气了。我们自己逛逛就行了。我们静等佳音就行了。”陆芷琪客气了一下，有个女孩子陪着还是好点，如果单独跟赖二相处，还是有点不自在。
“不客气，应该的。”见陆芷琪没有强烈反对，李德生就交代钱穆好好招呼客人。晚上一起在招待所吃个饭。
等陆芷琪一走，李德生再也沉不住气，打电话把所有在家的厂领导都叫到自己办公室。拿出陆芷琪特意给自己留下的几张图纸让其他厂领导看。大家都被这新颖的设计吸引了。
“老李，可以啊。怪不得老厂长执意推荐你接任厂长呢。这就是有水平啊。不过就是晚了点，要是今年一早用这设计，国外的订单也不会飞了。”说话的是薛副厂长，一直对于自己没能接任厂长耿耿于怀。这会看到新设计很新颖，也不忘在言语中提醒大家今年的大订单是在李德生手上飞走的。
李德生沉着脸没有理睬薛副厂长。“这不是我们厂的设计，是豫省的一家私营企业设计的，今天人家来，想用设计入股，我没有同意。”
“当然不能同意了，我们是集体企业，让私人入股那成什么了？我们的职工不是都要给资本家干活了。老李，你做的对，不过你叫我们来是干什么啊？”说话的是厂党委书记刘云和。
大家都是七十年代下乡的知青，当初94个知青一起来到这个尿不拉屎的地方，凭着一腔热血建起来了鸭鸭集团。当初大家都差不多，建厂分领导时，谁也不比谁差。干脆就一人一个职位，搞得厂长和党委书记不是一个人。别的厂都是厂长负责制，厂长兼党委书记。鸭鸭集团厂长是厂长，党委书记是党委书记。
“大家都认为这设计好吧？人家也知道，不单独转让。不能入股，人家就退了一步，要三年的豫省总经销权，另外设计费折成进货款，五百万。”李德生也觉得很没面子，厂里那么多设计人才，怎么就设计不出这么漂亮的衣服呢。
“五百万，他们怎么不去抢银行啊？咱们工人累死累活一个月才挣二百多块钱，五百万那就相当于咱厂职工全年的工资了。”
“就是，不就是几个破设计嘛。咱设计不出来，但是咱可以照着用啊。谁还能告咱们去。”这是充绒的车间主任。
李德生叹了一口气：“人家还真的能告咱们，这些设计人家都申请专利了。而且并不只是这几个图样，人家设计了男装，女装，童装三大类七十几个品种款式。都申请专利了，光证书就老厚一打子。”
“那也不能花这么多钱买，凭什么他们画几张图就能挣那么多钱。”
下面的人七嘴八舌的都是不同意。
李德生黯然道：“我找你们来，不是想让你们反对，只是大家商量一个咱们可以接受的价格。人家不是非咱们不可，人家在咱们这不能得到合作的话，转回头就会去武昌的冰川厂了。咱们今年的订单已经丢了，这么多产品今年能不能卖完还不一定呢。如果明年冰川厂真的用了这些新设计，咱们明年可就惨了。”
“啊”大家惊呼声一片，原来还有这种威胁。
现在摆在大家面前的不再是要不要接受豫省私企的合作意见了，而是能接受到多少程度的问题了。
几个人一直争论到月上枝头。挑灯继续商议。
“坏了，我把客人丢在招待所了。”李德生突然想起这回事。
“算了，大家一起去吧，酒桌上再谈吧。谁能让厂子付出最小的代价，我承诺他今年的年终奖金发一万。”
李德生相信重赏之下必有勇夫。看看谁有这个运气吧。